전략적 제휴란?

전략적 제휴란?

 

기업간의 상호협력을 통하여 경쟁 기업에 대해 경쟁 우위를 확보하는 전략

협력 통해서 기술. 생산, 자본, 마케팅 등의 영역에 대해서 복수의 기업이 제휴하는 것.

 

동기, 목적

필요 기술과 자원의 확보

신제품 개발 및 시장 진입 속도 최소화

학습기회확보

비용과 위험 최소화

신규시장 진입 및 확대

 

마케팅 제휴

product 제품/서비스 제휴 - LG전자-프라다 / 애플-나이키

price 가격제휴 - 아시아나 - 렌터카 / 에이블리 Black Friday

place 유통제휴 - 토니모리 - 중국 킹킹 그룹 / 풀무원- 11번가 유통제휴

promotion 촉진 제휴 - 해피밀 (맥도날드 - 디즈니) / 쿠팡 - 에누리앱

 

전략적 제휴와 협업의 차이

 

전략적 제휴 : 적과의 동침이라는 위기상황, 서로의 약점을 바탕으로 하는 상호보완적 관계

콜라보레이션 : 서로의 강점을 바탕으로 하여 브랜드나 기업 혹은 개인을 포함한 선도적인 협력

 

전략적 제휴 성공 조건

 

1) 전략적 시너지 효과의 존재

2) 경쟁력의 획득, 유지 기회 존재

3) 경쟁력 원천의 상호 보완적 관계 존재

4) 비용 및 리스크 분담 가능 조건

5) 협력적 기업문화 (글로벌 기업 문화)

6) 목표와 전략의 명확성

7) 윈윈게임 (win-win game)의 기본자세

 

제휴파트너 선정 기준

1) 양립성 - 전략, 이해관계가 모순되어선 안된다.

2) 파트너의 능력 - 핵심역량관련 제휴가 좋다

3) 제휴의 몰입성 - 핵심 사업 분야 제휴인지 주변 사업 분야 제휴인지